Muchas veces tenemos la falsa creencia que, para ofrecer cursos online, productos o servicios digitales, necesitamos realizar descuentos drásticos sobre ellos, sin embargo, lo que realmente nos ayudará a venderlos será crear una oferta irresistible que resalte los elementos claves que atraerán a nuestros clientes.
Si bien es cierto que a cualquier cliente le va a gustar ahorrar dinero, lo que realmente le impulsa a comprar es obtener el máximo beneficio por cada dólar invertido.
“Una oferta irresistible hará que tu cliente sienta que obtiene el máximo valor por su dinero”
¿Qué hace a una oferta irresistible?
Para que logres crear una oferta verdaderamente irresistible, necesitarás comunicar su valor por encima del costo de la inversión del cliente para que sienta que tendrá una transformación en su vida después de comprarte.
Todo cliente lo que busca es tener una experiencia gratificante y esto lo consigues agregando diferentes elementos a tus cursos, productos y servicios de manera que queden consolidados de manera estratégicamente.
Aquí te dejo algunos de esos elementos: 👇
- Agrupar varios productos y ofrecerlos como uno solo
- Ofrecer Bonus
- Dar garantías para bajar el riesgo de la inversión
- Mostrar los beneficios de comprar lo que ofreces
Beneficios de crear una buena oferta para tus cursos
✅ Brinda credibilidad para tu negocio
Cuando eres capaz de entregar contexto, datos tangibles y resaltar cada uno de los elementos que conforman tu curso, estarás demostrando seguridad y transmitiendo autoridad en tu área.
Algunas de las acciones que puedes realizar para brindar credibilidad, son:
- Resaltar todos los puntos de interés que pueden necesitar tus clientes para tomar una buena decisión de compra.
- Guiar y orientar a tu cliente potencial para que conozca todos los resultados que obtendrá al comprar. Al mismo tiempo, debes ser capaz de indicar en qué casos no podrá ser de utilidad el curso que ofreces (la transparencia se valora ahorrándote reclamos y devoluciones).
- Brindar transparencia y cercanía en la negociación, mostrándote como una persona que no teme dar detalles de lo que vende.
- Responder a preguntas frecuentes que tengan tus posibles compradores, para vencer así, objeciones con empatía.
✅ Despierta atención inmediata en tu negocio y en lo que vendes
Una buena oferta despertará inmediatamente el interés de las personas, porque les activa psicológicamente a querer descubrir algo nuevo, a pertenecer y formar parte de algo.
Cuando nos regalan un producto no solemos comprometernos de la misma manera a cuando tenemos que pagar por él, y esto es simplemente porque requiere de un esfuerzo extra al momento de comprarlo, y esta acción nos desafía.
Ese efecto lo sentirá tu cliente potencial y de esta manera, querrá invertir en algo que le ayudará a solucionar un problema.
✅ Impulsa las ventas de tu negocio
Al crear una buena oferta para tus cursos, pasarás de tener uno que otro cliente esporádico a tener un flujo recurrente de ventas, porque estarás mostrando el valor de lo que vendes.
Pasos para ofrecer cursos online de manera irresistible
1. Define a tu audiencia
Si quieres vender necesitarás primeramente saber a quién se lo vas a vender.
Este es un tema muy importante, que en muchas oportunidades no se toma en cuenta, pero que es la base de todo negocio.
Comienza definiendo:
- ¿Qué quieres vender?
- ¿Qué problema solucionas con lo que vendes?
- ¿A quién le soluciona este problema?
- ¿Qué transformación logran esas personas con tu curso, producto o servicio?
2. Conoce a tu competencia para diferenciarte
Una vez que defines que quieres vender, investiga quien más ha tenido una idea parecida a la tuya y revisa todas las características que tienen estos otros productos.
Por ejemplo, si quieres vender un curso online, entonces puedes revisar:
- Número de horas de estudio que ofrece la formación de tu competencia,
- Materiales que entregan y sus formatos
- Precios
- Garantía
- y cada uno de los elementos que conformen su oferta
3. Escoge los elementos que harán tu oferta irresistible
Existen diferentes métodos que nos permiten aumentar el valor que entregas al cliente para vender de manera estratégica:
- Puedes crear packs o kits
- Agrupar varios productos en uno solo (conocidos como “bundles”)
- Dar garantías para aliviar el riesgo de la inversión de tu cliente
- Agregar un producto que eleve el valor de la oferta más no el precio.
Una buena oferta puede tener un mix de todos estos elementos, tomarte el tiempo de crearla le dará más valor a tu curso.
4. Define el precio de tu oferta
Cuando tengas definido los detalles primordiales de tu oferta, necesitarás definir el precio de la misma y sus facilidades de pago.
Por ejemplo, tendrás que decidir si el curso es de alto, medio o bajo valor.
Además, tener en cuenta como se pagará:
- Un solo pago
- Pago en cuotas
- Suscripción
5. Crea un lead magnet para captar clientes potenciales
Para atraer clientes potenciales y captar su email de contacto puedes crear un imán que sea a imagen y semejanza de la oferta que quieres lanzar.
Este imán es lo que se conoce como “Lead Magnet” y puedes crearlo en formato: ebook, cuaderno digital, curso corto u otro formato.
6. Crea una página de ventas para ofrecer cursos online
Una página de ventas te permitirá tener un espacio en el cual indiques todos los detalles y elementos que componen tu curso online, para que trabaje como tu asesor de ventas 24/7.
💡 TIP: Puedes crearla con Mailchimp de manera gratuita.
Ejemplos de Ofertas Irresistibles para ofrecer cursos online
Ahora que ya hemos hablado de todos los detalles que necesitarás tomar en cuenta y de los pasos a seguir necesarios al momento de crear una oferta irresistible para vender tus cursos en Internet, entonces te voy a dar algunos ejemplos que te servirán de inspiración:
Trucos para crear ofertas fácilmente
Antes de terminar esta super guía, te dejo algunos trucos para crear ofertas:
- Descubre a tu cliente objetivo: Investiga y toma nota de los problemas que puedes resolver con tu curso online y pregúntate: ¿quién puede tener este problema?
- Realiza un inventario de tu curso online: Analiza todo lo que ofreces y ordena cada uno de los detalles de la formación que has creado.
- Diferenciarte siempre: Revisa que se está haciendo en el mercado, detecta lo que esté faltando y agrégalo a tu propuesta.
Espero que te sirva la guía, para que puedas repasar el paso a paso, descárgala y si te queda alguna duda para comenzar a crear tu oferta irresistible, cuéntamela en los comentarios 😉
